你如何不用錢也能夠創業?(第一階段)How to Start a Business Without Money (Part 1)

你如何不用錢也能夠創業?(第一階段)

你如何不用錢也能夠創業?(第一階段)

你是不是正在尋找不用錢也能創業的方法?在你知道這個方法之前,只要你依據以下步驟執行,你也能夠跳出老鼠圈。

當有人提到為什麼他們遲遲沒有創業的許多原因中,我聽過其中最大的藉口是:「我手上沒有錢。我要怎麼樣在沒有錢的情況下創業?!」

我把它叫做「藉口」的原因,只是因為這確實是…一個「藉口」。

所以,所有你需要的只是一些指導,而這個計畫就是给你的指導。無論你正在尋找讓你全職投入的事業,或者你想要在幾個小時之內馬上開始的副業。富爸爸公司建立的這個計畫,它是幫助你在不用任何一毛錢的情況下,也能打造你的事業。

好消息是無論你現在預算有多少,你一定會有選擇讓你馬上開始創業!

你如何不用錢也能夠創業?(步驟一到九)

目前為止我們已經討論過關於使命的重要性,以一些你將會需要的基本系統來幫助你做好準備,讓你能在錢很少及沒有錢的狀況下,也能開創你的事業。你可以在一週內完成大部分的事情。

所以,我所給你的挑戰就是你要在今天開始採取行動,讓你能在看到下週文章之前做好準備,下週的文章是這個計畫的第二個階段,我們將會討論到如何打造你的產品、市場,及成長你的事業,包含當你準備創業的時候,如何募集資金。

這個計畫的第一階段,主要是教你如何在錢很少或者沒有錢的狀況下開創你的事業。我之前有介紹過關於 B-I 三角形的觀念,這包含建立使命重要性,打造你自己成為專家,以及為了讓你的事業成功,你需要一開始建立基本的系統。

如果你想要複習我們所討論的主題,你可以在這裡閱讀整個第一個階段的計畫。如果你不熟悉 B-I 三角形的話,我特別建議你閱讀。

這篇文章將會討論到幾個你需要瞭解的重要步驟,比如銷售什麼樣的產品、如何行銷你的產品,成長你的團隊,以及擴大成長你的事業。

第一步:你是否有創業需要具備的條件?

首先你需要對你自己誠實。其實並不是每個人都具備成為一位成功事業擁有者的條件。

為了幫助你做決定,我寫在這篇文章,成功創業者需要具備的「創業家人格特質」。當你閱讀完這篇文章。如果你覺得成為創業家對你而言是正確的選擇,恭喜你,繼續到第二步驟。

第二步:為什麼你想要創業?

我的富爸爸,我的好朋友父親,教導我在金錢和事業上需要瞭解的一切。關於企業,他教導我最重要的一課是「B-I 三角形」。

B-I 三角形所展現的是每位想讓事業成功的創業家,他需要整合這八個關鍵面向。

B-I 三角形代表整個強大事業系統中的系統,B-I三角形是由「領導者」來支持整個「團隊」,所有夥伴一起邁向共同「使命」。我想要特別強調這三個重要關鍵,讓你瞭解為什麼 B-I 三角形這麼重要。

你會發現「產品」在這個金字塔中屬於最小的部分,大多數人認為打造企業最重要的關鍵是產品,但實際上,「產品」不是你最需要關注的事。如果你沒有其它B-I三角形的關鍵面向,無論你的產品有多好,你終究會失敗。

B-I 三角形的地基是什麼?使命。一個沒有使命的事業就像一個人沒有靈魂一樣。如果你打造一個沒有使命的企業,在企業面臨挑戰時,你終將會出局。

最成功的創業家打造事業是因為他們想要為這個世界創造不同凡想的改變。而你在沒有錢的況下創業的話,會讓這件創業變的更有挑戰。因此當你想到創業,你將需要清楚知道為什麼想要創業。因此你需要建立你自己事業的使命。

創業不能只想到賺錢,因為你可以用很多無趣來賺錢。你創業的原因需要是某些能驅動你的事,帶領著你到事業成功為止。

第三步:保留你的工作

即使這份計畫是討論不用錢的情況下創業,但你要啟動事業營運的時候,你也需要金錢來維持你的生活。

B-I 三角形其中一個關鍵面向是「現金流」。你的企業能夠到達提供你足夠現金流來讓事業活下來,這需要的時間可能需要幾個月,不然至少要幾年的時間才能做到,在你擁有足夠穩定的收入來源,這不僅提昇你的自信,也會啟發你成就更偉大的事情。

當你得到一份工作,特別要注意的是,你要盡量存你能存的錢,讓你之後能投資你的事業。金和我在早期開創富爸爸公司,我們就是這麼做。我們練習一個原則叫做「先支付你自己」(這個準則讓我們的記帳員,Betty,覺得非常愚蠢!)。你可以先參考閱讀「富爸爸的先支付自己原則」)

如果你已經是員工;還先不要辭掉你的工作。我們瞭解我們渴望能夠「成為自己的老闆」,但在你做任何重大決定前,一定要三思而後行。一旦你存的錢,足以讓你開創你的冒險,這時才是離開你工作的時候。

第四步:你想要擁有什麼樣類型的事業?

回想我在 1980 年代,當我剛開始踏上創業家旅程,事業需要很多啟動資金來營運。在產品真正進入市場之前,產品可能無法生產出來而失敗。

然後現在的網路以光速的速度,讓我們接觸商家,消費者,達到我們要的結果。在一天之內啟動一個事業已經不再是罕見的事。但你就究竟要打造一個什麼樣的事業?

一旦你瞭解為什麼你想要創業-你的使命-你能做最重要的事情就是決定你想要擁有什麼樣的事業。如同我之前提的,B-I 三角形是關於打造和投資一個系統,而不是一個產品。不同類型的事業需要不同類型的系統、特別的團隊和不同的領導力來領導。

雖然網路改變我們如何開始創業的方式,不過事業依然有兩個主要的類型:產品的事業和服務的事業。

經營產品的事業專門銷售某些商品,讓他自己被銷售出去,不需要你花費自己的時間。例如:諾德斯特龍百貨公司(Nordstrom)賣衣服。

經營服務的事業提供的某些服務,它普遍是以銷售時間為主。例如:企業教練銷售他的輔導服務。

最終,某些企業會某種組合方式,結合產品和服務的事業。在富爸爸公司中,我們的使命就是協助全人類提昇財務自由。我們主要是產品公司,銷售教育產品,而我們也有提供輔導的服務。

第五步:市場調查

一旦你瞭解想要打造什麼樣的產品或服務的事業,你需要確定這個事業是否有市場可做。

人們常犯的最大錯誤是打造沒人想要的產品或服務

我曾經看過許多事業因為沒有市場而倒閉。在你做同樣的事之前,你需要自己下列問題:

a. 你的創業點子是否在市場上跟其他人不同或者跟其它現在市場上的產品或服務類似?

b.如果已經有跟你的創業點子類似的產品或服務,你如何讓它變的更好?是否能夠讓它變的更便宜?是否能夠重新為它找到新的使用方式?你是否能夠銷售不同的市場?

c.你認為是否能長期經營這個創業點子?

幸好,網路讓市場調查變的容易完成。有些簡單的研究可在幾小時,给你很好的獨創性的點子。還更多研究能讓你找到方法創造差異性,例如:研究更便宜的通路,或看競爭對手產品的客戶評論,讓你從顧客口中,找出更好的方式來改善產品的點子。

最終,如果你回答以上問題的答案是否定的,你最好重新再考慮你選擇的產品或服務跟你使命的關連性。

第七步:執行 SWOT 分析

SWOT 分析是非常重要的技巧,它讓你找出創業點子中的優勢和弱勢。

SWOT 分別代表優勢,弱勢,機會和威脅。

優勢(Strengths)=你和你的事業做什麼樣的事是非常卓越。

劣勢(Weaknesses)=你和你的事業做什麼樣的事是需要改善的。

機會(Opportunities)=某個領域在你能發揮的市場,它能讓你充分運用,或讓你做最好的準備和運用,去成長你的事業和成就你的使命。

威脅(Threats)=這個領域在市場或你的事業中,它對你的事業成長和實現使命上是威脅。

進行恰當的 SWOT 分析,讓你能誠實地用 360度全景檢視你的事業,告訴你最好在什麼樣的地方成功-而且無論你在哪裡,經常掌握你現在那個地方不能成功,跟你知道在那個地方成功是等同重要。

舉例,如果你正在創業,在沒有錢的情況下,有一個弱點可能是你無法投資在廣告上。無法投放廣告對於品牌在同樣的平台中,嘗試和其它品牌競爭來說不是一件好事。但是優勢能夠加速你的腳步,讓你更能願意承擔更多風險,所以或許游擊行銷活動將會是你的機會。

第八步:成為行業中的專家

一旦你選擇想要的市場,而在心中已經有創業的點子,很重要的是你要讓自己在這個市場中成為行業中的專家。換句話說:你應該把自定位是主題的專家或者說是主題內容專家。

在上述第五和第六個步驟,根據市場調查中,顯示在你的市場中人們需要什麼。有些網站如:亞馬遜和Yelp(美國美食和餐廳的客戶評論公司)提供你很棒的意見,讓你瞭解不同的產品和服務中,它們什麼事情做的很棒,以及還缺少什麼。

你要如何去改善這些產品或服務?目前在市場上的數位產品是否有得到瘋狂好評?市場中是否有實體產品缺乏與人之間的接觸,但這只有你能解決的?

無論你提供什麼樣類型的產品(或服務),如果你想要你的事業跟競爭對手產生差異,你將需要讓你的聲音被人們聽到。

最快的方法是去加入你所選擇行業中正在討論相關主題的線上論壇。這些線上論壇像是 Reddit(美國娛樂社交新聞網)和臉書社團,它們提供你一群主題社群來選擇,很多社團是免費的。大部分的狀況來說,你甚至不需要加入社團。

簡單瀏覽這些社團,尋找人們對於這些問題的解決方案。

到時候,你應該對於你的產業有很紮實的瞭解,更重要的是,你的聲音在人群中。現在是讓你的聲音被聽見的時候。

第九步:擁有一些數位房地產

B-I 三角形中兩大面向是溝通和系統。

再次說明,無論你想要銷售實體或者數位產品,或提供一對一的輔導,最終你將需要給人們某個地方來學習你所提供的產品或服務。你將需要一個系統來讓你跟世界溝通你的事業。換而言之,你需要一個網站。

擁有一個網站不只讓你能跟數千位潛在顧客和投資者接觸,而且還能吸引其他人給予意見。這樣的方式,你將能衡量你創業點子的潛在市場。

執行以下步驟來幫助你建立你線上知名度:

a. 選擇一個網站平台:對於初學者和不想要成為電腦科技高手的人,目前有許多免費(或者免費試用)的網站平台讓你選擇使用。想要更多的進階功能的人,現在有些網站平台只需要你支付低成本月費方案,就能擁有進階功能的網站。

b. 建立內容:一旦你架設好網站網站,你能開始放有價值的線上內容,讓你自己在你的利基中成為專家。簡單文字和圖片就足以讓網站啟動。

然而,吸引顧客還是不夠的,你也將需要學習如何跟顧客建立關係。大部分的企業選擇使用部落格來提供內容。

在你所在的產業建立的事業會決定要提供什麼樣類型的內容。記得第五步驟你做的市場調查,你在「建立網站內容」的階段就能派上用場。你所提供的內容應該是要寫關於你在市場中發現到的問題,針對這些問題的解決方案。

c. 給予人們能討論的內容

當你在進行市場調查,你應該對於市場有深度的瞭解。而且儘管你還沒準備提供你的產品或服務,你應該有足夠知識來提供他們解決問題的解決方案。

並不是很多人知道關於我的暢銷書:「富爸爸,窮爸爸」的歷史,我原本寫這本書只是作為我們的桌遊,現金流101(CASHFLOW® 101),現在改名現金流遊戲(CASHFLOW)的桌遊使用手冊。

我們決定把這700頁的手冊縮減成300頁以內的手冊。這是自行出版的,但不是因為沒人想要幫我們出版。

如果我們當時有網路,「富爸爸,窮爸爸」這本書可能不會像現在遍佈全球。

我沒有建議你要寫200頁的書,並嘗試把它放在書架上賣。相反的,我建議你取得產品所需的知識,並且做市場調查,製作一些顧客願意跟你交換的東西。我們把這個叫做「取得名單」。

d. 尋找,並且它們會找到(你!)

儘管你夠有世界上最好的產品和服務,最容易使用的網站,與最具吸引力的「取得名單」系統,但如果沒有人知道它的話,沒有人會给你 Email 來做交換。

目前有兩大主要方式讓人們發現你的線上事業,一種是在網路上找尋你提供的產品或服務類型的人,或者透過付費廣告找到你的人。

e.定期寄送 Email

一旦你從名單取得系統中拿到 Email 地址後,並開始建立你的客戶名單,這時就是你要開始跟他們接觸的時候。

在你要開始每天寄送 Email 前,確認你所提供的是給與收件者大量的價值。你的目標是保留潛在顧客,讓顧客對你所提供的產品和服務產生強烈的渴望。

邁向事業擁有者的第一步

目前為止我們已討論到關於使命的重要性,與你需要為事業做好準備的一些基本系統,讓你在很少甚至不用錢的情況下,啟動和開創你的事業。你能在這一週內完成大部分這些事情。所以,我给你的挑戰是你要今天開始執行這些步驟,讓你在下週文章中能做好準備。下週計畫是這個計畫的第二階段,我們會討論如何建立你的產品,市場行銷,以及成長你的事業,也包含當你真正創業時,如何募集創業資金。

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